出版企画書を出版社に売り込むときは、出版企画の内容を客観的に見て、その内容と相性の良い出版社に売り込まなくてはなりません。

相性とというのは、ブランドイメージや出版社のカラーとの相性だと思ってください。

 

 

例えば、同じ投資本を出すとしても、投資の基本的な企画しか出さない出版社もあれば、ハイリスクハイリターンのちょっときな臭い企画しか出さない出版社もあります。

もし、あなたの企画が投資の基本的な企画だったとしたら、当然、ハイリスクハイリターンのちょっときな臭い企画しか出さない出版社に持ち込んでも、採用されるはずがありません。

そして、実は、出版企画の内容と出版社の担当編集者の相性もあるんです。

編集会議で企画を提案し、企画を通してくれるのは、何を隠そう出版社の担当編集者です。

ということは、その企画がいかにその担当編集者さんのモチベーションを上げられるかというのは、編集会議でどれぐらい本気で企画を通すためにプレゼンしてくれるかにかかっているということになります。

通常ですと、「売れそう」とか、「面白い」といった感情が、そのモチベーションの原動力になりますが、実はそれ以外にもモチベーションが上がる場合があるのです。

それが担当編集者の趣味・趣向と合致した場合。

この場合、もの凄いモチベーションになるみたいです。

それは、「売れそう」とか、「面白い」といった感情ではなく、「この企画をやりたい！」という感情を持ったときです。

それは、今まででは考えられなかった出版社から、今まででは考えられないような企画が通過してしまったぐらいのパワーです。

これ、本当に尋常ではないことなのです。

 

ということは、「売れそう」とか、「面白い」とかの感情を抱かせることも大切なことですが、それよりも「この企画をやりたい！」と思わせることが重要だということです。

そして、その「この企画をやりたい！」と思わせるためにも、編集者の価値観であったり、好みであったりを知っておくことが、何よりも重要ということです。

可能な限り、編集者とはコミュニケーションを取りましょう。

ただし、嫌われない程度の距離感も大事ですからね。

出版企画を出版社にお送りしてから、スグに検討して、スグに回答いただける訳ではありません。

ほとんどの出版社では、企画を提案して進行が確定するまでに２～３回の会議を通過しなくてはなりません。

 

このことを多くの人が知らないため、つい状況確認の催促メールをお送りしてしまい、編集者の心象を悪くしてしまう人が意外と多いです。

 

 

では、その２～３回の会議というのは、どういうメンバーが参加し、どういうことを話されるのでしょうか？

実は、各会議では、話し合う内容も違うし、参加するメンバーは異なります。

 

１回目の会議

ここでは、編集部内でネタを吟味します。

この時点では、書名案と企画概要ぐらいの簡単な情報で、多数集まったネタから選別するのが目的です。

 

２回目の会議

ここでは、１回目に通過したネタをより詳細に検討します。

この時点ではじめて企画書が必要になります。

ここを通過したら、よほどなコトが無い限り内定となります。

 

３回目の会議

ここでは、確定を前提として、営業など他の関連セクションの方も含めて、部数や価格、ギャランティなどを詰めます。

企画としては良くても、採算が見合うかなどにより、最終的な結論が出ることになります。

 

企画書を作成するということは、１冊分の本の設計図を書くようなものです。

なので、本を一冊書き上げるぐらいの労力がかかります。

しかし、最初の会議で採用されなかったとしたら、その作業のすべたが不毛な作業になってしまうのです。

なので、直接、出版社の編集者にお話しできる環境にあるのであれば、会議の進捗に合わせて段階的に企画書を作成した方が良いでしょう。

 

また、ネタの段階では、出版社の方と話しをしながら決まるコトもよくあります。

「こういう人がこういう本を書いてみたいそうなんですが…」

「あ、それ、面白そうだね」

この時点で、何もしなくても１回目の会議は通過できたも同然だったりします（こういう場合、出版社の方が会議用の資料は作成してくれます）。

ちなみに、この会話を出版社の編集長や社長との会話だと、２回目の会議もほぼ通過できたも同然となるでしょう。

もちろん、３回目の会議は条件面が確定する重要な会議でもありますので、まだまだ気を抜いてはいけません。

この会議の結果次第で、出版社側が企画を却下することもありますし、逆にこちら側からお断りするような条件を提示されることもありますので（極端に定額なギャランティ提示など）。

 

全ての出版社がこのような流れとは言いませんが、多くの出版社のプロセスからそれほど外れていないはずです。

企画確定までのプロセスを理解することで、より効率的に売り込みをしていきましょう。

 

出版を目指す際、多くの方が直面する最大の壁は「編集者との接点作り」ではないでしょうか。

特に、編集者とのつながりがまったくない状態から出版社に企画を売り込む場合、そのハードルは非常に高いものになります。

しかし、逆に考えると、編集者とのつながりさえ築ければ、無駄な費用を支払わずに出版への道を切り開くことが可能です。

 

では、編集者と知り合い、企画を売り込むにはどのような方法が効果的なのでしょうか？

 

私が最もおすすめする方法の一つが、Facebookを活用することです。

Facebookはプロフェッショナル同士のつながりを築く場として非常に優れたツールであり、特に編集者を探す際にも効果的です。

例えば、すでに出版を果たしている著者をベンチマークしたり、友達をチェックすることで、その著者を担当した編集者を見つけることができます。

 

編集者を見つけたら、まず重要なのは、リアルな人間関係と同じように、徐々に親しみを持たせることです。

いきなり「出版企画を見てほしい」とお願いするのではなく、最初は「いいね！」やコメントを通じて、その編集者の投稿に関心を示しましょう。

このように、編集者との信頼関係を少しずつ構築していくことが大切です。

 

信頼関係が築かれた後は、編集者があなたの投稿に対して「いいね！」やコメントをしてくれるような状況を目指してください。

例えば、あなたが自分の専門分野について発信したり、ユニークな視点で役立つ情報を提供することで、編集者に「この人と仕事をしてみたい」と思ってもらえる可能性が高まります。

ここで大切なのは、編集者に好感を持たれるだけでなく、自分自身が信頼できる人物であることをアピールすることです。

 

そして、いよいよ出版企画書を編集者に見てもらう段階に進みます。

しかし、この段階に到達する前に、著者としての魅力をさらに高めるため、一定のファンを獲得しておくことが求められます。

編集者は、企画書の内容だけでなく、著者がどれだけの販売力を持っているかも重視します。

そのため、SNSなどを活用して、自分をフォローしてくれるファンやコミュニティを築き上げておくと効果的です。

 

 

このような方法を実践することで、編集者との信頼関係を築き、企画を売り込む道が開けます。

出版を成功させるためには、信頼を重視したアプローチが欠かせません。

そして、その過程で得られる経験や人間関係は、出版だけでなく、あなたの今後のキャリアにも大きな影響を与えるでしょう。