本を出版した際、多くの著者がアマゾンキャンペーンを実施します。
アマゾンキャンペーンは、出版直後に売上を伸ばし、ランキング上位に入ることで露出し、その後の販促を有利に進めるための重要な戦略です。
しかし、キャンペーンを成功させる人と失敗する人には決定的な違いがあります。
その違いは「思い切りの良さ」です。
アマゾンキャンペーンを成功させるには、初動の販売数を確保することが不可欠です。
そのため、多くの著者は自己買いを行います。
自己買いに対して抵抗を感じる方もいるかもしれませんが、戦略的に活用することで無駄にはなりません。
例えば、自己購入した本を献本や雑誌に読者プレゼント提供、セミナーの教材として配布などすることで、さらなる販促活動につなげることができます。
もし自己買いに否定的で、初動の売上を積極的に確保するつもりがないのであれば、そもそもアマゾンキャンペーンを実施してもうまくいく確率が下がることは知っておくとよいでしょう。
自己買いを行うには、当然ながら資金が必要です。
そのため、キャンペーンを実施する際は、ある程度の軍資金を確保しておくことが望ましいです。
「自己買いしなくても、そこそこ売れるのではないか」と期待し、様子見をする著者もいますが、そういった消極的な姿勢では成功は望めません。
実際に、キャンペーン開始時に「本当に売れるか様子を見よう」と考えた人の多くは、販売が伸び悩み、結果として失敗しています。
逆に、キャンペーン開始と同時に積極的に自己買いを行い、販促活動を推進した人は、成功を収めるケースが圧倒的に多いのです。
軍資金の確保と聞くと、「経済的な余裕がないと成功しないのでは？」と不安に感じるかもしれません。
しかし、借金をしてまで資金を用意する必要はありません。
少なくとも、初版の印税分を軍資金として確保し、その分を販促活動に回すというのが一般的です。
なぜなら、出版社の多くは初版分を売り切ってようやく損益分岐点、増刷してはじめて利益が生まれるビジネスモデルです。
だとしたら、著者としても初版印税をそのまま手にするのではなく、販促活動に投資することでフェアとなり、結果的により大きなリターンを得る可能性も高まります。
出版社の立場を考えれば、著者がそれぐらい積極的に販売促進に関与することで、今後の関係性を良好に保つことができるかもしれません。
実際に、そうした思い切った施策を行った人は、キャンペーンの成功とともに、書籍の売上を伸ばし、知名度を向上させ、結果として増刷や次の出版につなげています。
また、アマゾンキャンペーンを成功させるためには、単に自己買いを行うだけではなく、戦略的に販促活動を展開する必要があります。
例えば、事前にSNSやメルマガを活用し、潜在的な読者に書籍の魅力を伝えたり、インフルエンサーに協力を依頼したりすることで、より多くの人にリーチすることが可能です。
加えて、アマゾンのアルゴリズムを理解し、ランキングを攻略するための工夫をすることが、キャンペーンの成功を左右します。
最終的に、アマゾンキャンペーンは「結果がすべて」です。
どれだけ準備をしたとしても、実際の販売数が伸びなければ意味がありません。
そのため、後悔しないためにも、できる限りの施策を講じ、全力で取り組むことが大切です。
ただし、「全力でやる」とは、自分なりの基準で努力したつもりになることではなく、客観的に見て「ここまでやってダメなら仕方ない」と思えるレベルまで行動することを指します。
キャンペーンの成功を目指すのであれば、自己満足ではなく、結果を最大化するための思い切った戦略を実行することが不可欠です。
本の販促は、単なる一時的な取り組みではなく、著者としての今後のキャリアにも大きく影響します。
慎重な計画と大胆な実行力を持って、最良の結果を目指していきましょう。
