書籍を出版したいと思っている方とお話ししていると、「出版の準備はそれなりに進めているつもりなのに、なぜか話が決まらない」「実際に何から手をつけていいか分からず止まってしまう」といった悩みを抱えているケースが少なくありません。

編集者として言えるのは、多くの場合、「読者のスタートからの視点と、著者が見ているゴールからの視点とのズレ」があるということです。

 

 

たとえば、出版に関する情報をインターネットで調べていると、「出版社が求めている企画の特徴」や「通る企画書の書き方」「売り込みの仕方」など、ゴールに近い地点のノウハウが豊富に出てきます。

それらは確かに正しい情報なのですが、実際に出版が決まっていない人にとっては、「知ってはいるけれど、自分にどう当てはめればいいのか分からない」と感じてしまうのではないでしょうか。

これがまさに、ゴールからの視点で語られた情報ということです。

スタートにいる読者にとって、ゴールから語られる言葉にリアリティがなく、自分ごとに置き換えられない状態になっています。

 

「こうすれば出版できます」という情報を読むと、一時的には希望が持てて、「自分にもできるかもしれない」と思えるのですが、いざ行動しようとすると、具体的に何をどこから始めればいいのかが分からず、手が止まってしまう…。

この状態は、ノウハウの質が悪いというわけではありません。

むしろ、情報そのものは的確なのです。

問題は、その情報がスタート地点にいる人にとって、「実行に結びつかない形」で伝えられていることにあります。

 

実は、出版に限らずセミナーやコンサル、ブログなどでも同じような傾向があります。

提供されるノウハウがゴールに立った視点で整理されていて、非常に分かりやすく、論理的に組み立てられていても、それだけでは多くの人が動けないのです。

理由は簡単で、スタート地点にいる人には、目の前に立ちはだかる小さな疑問や不安、迷いがいくつもあるから。

そして、それらが行動を妨げる要因になっているのです。

 

実際、ノウハウそのものは間違っていないのに、それが伝わる文脈や視点が間違っているだけで、出版が実現しないんだとしたら、非常にもったいないことです。

伝える側としても、相手がどこからスタートするのかを理解したうえで、その地点に立ち、そこから導いていく視点が求められます。

これは、出版を決めたいのであれば、絶対に最初にするべきことであり、最も成果に近づく第一歩なのです。

ブログで記事を書くときには、「どんな人が読んでくれるのか」「その人がどんな理由でブログに来たのか」をしっかり考えることがとても大切です。

これはただの文章のテクニックではなく、記事そのものの質を大きく左右する重要な考え方でもあります。

これは、ブログだけでなく、本や雑誌、パンフレットなど、どんな文章にも共通していることです。

 

 

たとえば、私が書いているブログを例にしてみます。

私のブログにアクセスしてくれるのは、「いつか自分の本を出版してみたい」と思っている人たちです。

なので、私はその気持ちに寄り添って、「出版に近づくためにどんな考え方や準備が必要か」といったことを伝えるようにしています。

出版を目指している人たちがが、「なるほど、これなら私にもできるかもしれない」と思い、一歩前に進むヒントになるような記事を書くことが、私のブログの大切な目的なのです。

 

ふだんの記事では、読者のことを思い浮かべながら書くことが多いのですが、「アマゾンキャンペーン」という本の宣伝をするプロモーションのタイミングとなると、なぜか急にその意識が薄れてしまう人が多いように感じます。

本当は、こうしたキャンペーンの記事は、その本をたくさんの人に知ってもらい、「読んでみたい」と思ってもらうために書くものです。

つまり、目的は「本を買ってもらうこと」となります。

だとすると、読んだ人が「この本、面白そう」「自分の役に立ちそう」と感じられる内容にしなければなりません。

でも実際には、「知り合いの○○さんが出版しました」というような、ただの報告だけで終わってしまっている記事を書く人が非常に多いです。

これでは、目的である「本を買ってもらうこと」は叶いません。

理由は簡単、読んでいる人にとって、その本がなぜ自分に関係があるのか、なぜ読むと良いのかが分からないため、「本を買いたい」とは思わないのです。

 

だからこそ大事なのは、「この本にはこんな内容が書かれていて、こういう人が読むことで、こんな未来になります」といったように、読者の関心や悩みに合ったポイントを伝えなければなりません。

読者が「今の自分に必要なことがこの本にある」と感じられれば、自然とその本に興味を持ち、「読んでみようかな」と思ってくれる可能性が高くなります。

 

なので、アマゾンキャンペーンなどの告知記事を書くときには、記事を書く目的と、読者が求めている価値がちゃんと重なっているかを意識するようにしてください。

 

文章を書くときは、読者がどんな人なのかをよく想像し、その人に真剣に向き合う気持ちが大切です。

そして、誤解を生まない表現を選び、大げさすぎないように気をつけながら、「読んでよかった」「知れてうれしい」と思ってもらえる内容を心がけましょう。

 

今後、アマゾンキャンペーンの告知記事を書く機会にめぐまれたら、こうした意識を今のうちから持っておきましょう。

そういう積み重ねが、ブログ全体の質を高めることにもつながります。

 

最終的には、ブログという場所を通じて、読者にとって本当に役立つ情報を届けていくことが、書いている自分自身の成長にもつながります。

伝えたいことを、伝えたい相手に、きちんと伝える。

その基本を大切にすることで、より多くの人の心に届く文章が生まれていくのだと思います。

出版そのものは誰にでもチャンスがありますが、現実には甘くはありません。

 

 

私がセミナーなどで繰り返しお伝えしているのが、「自分で1000部売る覚悟を持ってください」という言葉です。

この覚悟は、出版の現実を正しく理解し、実際に成果を出すために不可欠だと思います。

 

中には、この言葉を聞いて「はい、覚悟できました！」と軽く口にする人もいます。

しかし、いざ出版してみると想像以上の大変さに直面し、思うように売れない現実に戸惑い、言い訳ばかりになってしまう人が少なくありません。

「1000部売る覚悟」というのは、単に勢いで言うものではなく、戦略と実行力が伴って初めて成り立つものです。

例えば、仮に1000部が売れなかった場合、その差分を自分で買い取れるか？　という問いに真剣に向き合えるくらいの意志が求められます。

ただし、それは実際に買い取れという意味ではありません。

本来、そのレベルの責任感を持った上で企画を提案するということが重要なのです。

 

出版社としては、4000部ぐらいを初版として刷ることが多いですが、そのうちの1000部を著者自身が“責任を持って売る”と言えるかどうかが、企画の通過率や信頼感に大きく関わってきます。

つまり、出版を確実なものにしたいのであれば、この「1000部売る覚悟」を持って行動することが大きなアドバンテージになるということです。

その覚悟を持って考え抜いた企画は、決して自分本位の企画ではなく、出版社の編集者の気持ちをも動かす企画になっていることでしょう。

 

そして、さらに大切なのはウソをつかないことです。

覚悟がないのに「売れます」と言ったり、無責任に「できます」と口にすることは、編集者との信頼関係を壊すだけでなく、自分の出版のチャンスそのものを失うことにも繋がりかねません。

 

出版企画書を磨くこと、出版社に売り込みをかけることはもちろん大切ですが、それと並行して、1000部を売るための努力を日々積み重ねることが、あなたの出版を現実のものにしてくれるでしょう。

そして、その覚悟は決して無駄にはなりませんし、結果的には確実に出版へとつながる力になるはずです。